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文玩圈兒里的規(guī)矩
發(fā)布時間：17-02-27 點擊數(shù)：
文玩行里的規(guī)矩，基本上都是約定俗成的，而且很多都是幾十年，上百年傳下來的一種習慣。雖然是習慣，沒有人強迫，但也要遵守，否則會遭到圈內(nèi)人士的厭惡與排斥，讓你在這行里無法立足。
走路的規(guī)矩
文玩行里的規(guī)矩很多，有一些很奇怪的，主要分兩大類，一類是文玩商需要遵守的，一類就買家要遵守的，我們分開來講。一個對文玩有興趣的人初到文玩市場，當踏入市場大門的時候規(guī)矩就來了！首先文玩市場承襲了自古來的傳統(tǒng)，就是以地攤為主，攤床為輔。很多人第一次去文玩市場的感覺就是，又臟又亂，到處是人，賣什么的都有！通常逛地攤的時候要注意一個規(guī)矩，就是在走路的時候。如果你走進一趟地攤，突然想離開，那就要請你繼續(xù)向前或者向后從地攤口出去，可別因為人家攤子小一腳跨出去。這樣做主要有兩個問題，首先你的這種行為是對攤主的不尊重。其次，文玩行賣的通常都是特殊商品，這些商品都是“無價”的（這里的無價是說價格不好衡量，不是無價之寶的意思）一但你要是給刮了碰了就不好說了，古玩行里經(jīng)常能見到吵架甚至大打出手的，多數(shù)是因為給碰壞了東西。
看貨的規(guī)矩
先學會了走路，我們再繼續(xù)逛攤子。到了一個攤位，開始看東西了，注意一個規(guī)矩，我總結叫做“手里的東西不看不問”這里說的手里不是古玩商手里的，而是說在這個攤位上其他買家、看官已經(jīng)拿在手里的東西不要看，也不要問。很多新人不了解這個規(guī)矩，到了一個錢幣攤子，看別人正拿著一個東西在那看，就湊過去也看，一眼看到個喜歡的，就上去拿人家本子說“哥們，讓我看一眼這個”，這個時候如果人家客氣的話，會對你說，請等我看完你再看，如果不客氣可以直接罵你不懂規(guī)矩。如果等別人看完了，最好等賣家把東西收回去以后，你再從賣主手里要來看，最好不要從上一看官手上直接拿，這樣做主要是因為有些看官手腳不干凈，好偷東西，如果幾樣東西在你們之間看來看去的過程中少了一件，那你就說不清楚了。當你前一個看官已經(jīng)選好了幾樣東西拿在手上，正和老板討價還價的時候，如果你在現(xiàn)場請保持安靜，有一些好事的，看有人講價就過去問“買什么了，讓我看看”或者直接問老板“你這個東西到底賣多少錢啊”。這樣都是不可取的，因為雙方講價格的時候?qū)嶋H是一個心理較量的過程，你這么一摻和，弄的人家兩個都緊張，買家會想，這小子干啥的啊，別是想撬行吧。賣家會想，這人啥意思啊，想搗亂啊，要是把那個買家擠兌走了，我東西賣誰??！……最后，在這個規(guī)矩里說一個江湖大忌，那就是，當有買家已經(jīng)選好東西和老板講價的時候，假設一個東西老板要價1000，買家還到800，在人家僵持不下的時候你如果奏上去，對老板說“老板，這個東西1000我要了”那你就大錯特錯了。如果當時你遇到的賣家那個老板也是懂規(guī)矩的，就會一口回絕你，甚至會按800的價格賣給那個買家。
掌眼的規(guī)矩
很多新入行的人，因為能力和信心的關系，通常喜歡和經(jīng)驗豐富的朋友一起逛市場，一是能給自己把把關斷斷真假，二是能幫著講講價格！但要和經(jīng)驗豐富的朋友一起逛市場要守規(guī)矩。和朋友一起逛的時候，不要當著賣主的面，一個勁的問你的朋友這個東西對不對啊、價格多少合適啊，我買還是不買?。∫驗樵诠磐嫘欣锸呛芗芍M當這人家的面評論人家東西不好，或者東西是假貨等。如果不管不顧的亂問，會讓你的朋友非常尷尬，尤其是在你的朋友和古玩行的很多賣家都很熟悉的時候就更是如此。其次，不要借著朋友的關系砍價格，這種情況一般是指和同逛的朋友不是非常親密的情況下，往往都是因為有共同的收藏愛好才相識的興趣友，能夠陪你一起逛給你把關已經(jīng)是很難得的了，有很多新人不了解規(guī)矩，只知道自己的這個朋友在這行里很有名氣，賣東西的時候就要賣主看在你朋友的面子上給優(yōu)惠價格。這樣的做法是很錯誤的。其實在古玩行里，友情跟利益一般都是分開算的。一般新人的這種做法會讓你的朋友和賣主都非常尷尬，可能一次兩次會讓你如愿，不過以后可能就不會有人愿意陪你一起逛了，或者以后知道你的賣家給你報價的時候就高開，到頭來損失的還是你自己。
買東西的規(guī)矩
文玩行里，陷阱與騙局可以說是無處不在，但就是這樣的一個環(huán)境中，卻要處處注重誠信，無論是對買家還是賣家都是如此。對于一個新手買家來說，通常購買的時候很不自信，一是對東西新老看不好，二是對到底多少錢合適把握不準。不管怎樣，只要當你決定要買一件東西并開始講價的時候，你就要遵守一個規(guī)矩！就是當你在討價還價的時候，當你提出的一個價格對方同意以后你就一定要買。這句話看起來好象沒什么意義，很多朋友要問，我提出的價格當然是我承認的一個價格，我當然會買了，這還用你說嗎！但是就是這樣一個簡單的事情，放在古玩行里很多新人就是做不到。究其原因就是眼力和經(jīng)驗的問題，有些人見到喜歡的東西心里就打鼓，不知道買還是不買，也不清楚這個東西能值多少，賣主報價1000你還500，完全是憑心情，如果賣家說500賣了，你瞬間就有一種被騙了的感覺，馬上又說這個我不要了，這樣的做法是不誠信的，誠信是買賣雙方都需要遵守的。還有的人根本就不想買，完全湊熱鬧，見到點希奇古怪的東西就問人家“多少錢啊”人家報價1000，你又習慣性的回答“這東西也就值500”，人家看你給價要是同意賣了，你這邊又說不想買，這樣就得罪人了，很容易引起糾紛。還有一種情況也屬于江湖大忌，很多新人不太清楚，這里說一下，那就是當你已經(jīng)犯了出價不買的重大錯誤以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解釋一下你是新手還拿不準注意，等想清楚了再買。但是千萬不要在自己報了價，對方也同意的時候和人家說“其實我不想買，我就是想知道這個東西到底能值多少錢”。這種情況如果遇到脾氣不好的賣家你會很麻煩。（注：文玩行里對這種人有個專門的術語叫“趟價的”其性質(zhì)類似于商業(yè)間諜。）總之一句話，“出價不買，行內(nèi)大忌”。
鑒定的規(guī)矩
買到東西拿去給眼力好的朋友過過眼是很平常的事情，不過這其中也有規(guī)矩。如果幫你過眼的人和你關系很好，是很熟的朋友那就都無所謂了。如果你買了東西不清楚好壞又拿去給不是很熟悉的行家鑒定，就要注意幾點。首先，就是不要輕易拿東西給不熟的朋友看，看的話也不要執(zhí)意要對方給你的東西做決定，因為對與一個水平好的藏家來說，鑒定一個東西并不困難，難的是是否應該把結果告訴東西的所有者，因為如果這個東西是假的，買家可能憑借你的結論去退貨，如果賣主知道是你給鑒定的那你就得罪人了。其次，當你去退一件假貨的時候，不要拿給你鑒定的人做說辭，如“某某都說這個東西是假的，你快給我退了吧”。這類不明智的舉動通常會得罪很多人。首先你讓賣家知道了給你出主意的人是誰，同時也讓他感覺他賣你假貨的舉動行里人都已經(jīng)知道了，這樣原本能給你退的東西也不退了。其次讓幫你的人感覺你把人家出賣了，以后也不會再幫你看東西，如果事情鬧的很大，其他文玩商會認為你是一個反復無常的人，習慣買了東西就退，以后也不會有人愿意拿好的東西賣給你，對幫你鑒定的人來說也真是上輩子欠你的。
另外還要說說就是說逛市場看東西的時候，假設你進的是一家古玩店，店里幾個人在談話，你一進來看東西，人家不講了，這時候你就要注意，人家有可能是在談一筆買賣，一般是不想讓陌生人知道的。如果幾個人直盯盯的看著你，你就要知趣的出門，如果你意識不到，人家會近一步暗示你，比如你看個東西問個價，人家會直接告訴你這東西不賣，問另一件東西，依舊回答不賣。那就是很明顯的要請你出去。
在有朋友陪同的時候，假設你選了一件東西想朋友幫你把把關，很簡單，只要把東西放到他手里，等他看完，如果東西好有價值，他就會直接幫你問價格，如果他看完好把東西交還賣主，那也就什么都不用再問了。起身走人就是了。買東西的時候，講價的時候如果賣主說：“這東西剛才那人給我150我都沒賣”，那實際上他就是暗示你他要賣你150。同理，如果一個賣家主動拿個東西讓你看，看后主動告訴你“這東西我是150買的”，實際上他也是要賣你150。東西買到手，請人給長眼的時候也有很多種暗示。舉個例子如：你剛買了串珠子，來到朋友的店里歇著，你朋友問你“買什么了？”你答“買了串紫檀珠子”同時把珠子遞到朋友手上，朋友又問“多少錢。”你興致勃勃的答“一萬！”然后你發(fā)現(xiàn)朋友雙眼望著門口或者開始拾掇東西，這就說明你東西買貴了。所以你也就沒有必要再問價格是否合適之類的話。再比如，你剛買了件東西急于想知道真假好壞，找了個行里的朋友，主動給人看，并讓人給斷斷真?zhèn)?。以下幾種情況均屬于壞消息：
1、對方看后還給你，一句話也不說走了。
2、對方看后還給你，開始和邊上的朋友聊天。
3、對方看后還給你，然后開始問你買這個東西的經(jīng)歷，比如，從誰那買的啊，多少錢買的啊，啥時候買的啊等等。
4、對方看后還給你，然后開始絮叨自己歲數(shù)大了，眼神也不如從前，記憶力也不好。
5、對方看后還給你，然后對你深情一笑。
文玩買賣,區(qū)別于其他的商品買賣,其它的商品買賣都是商家把東西賣給顧客.而文玩行里有很多卻是商家把東西賣給另一個商家，一件東西在行里轉悠幾年甚至還能回到最開始的商家手上。早些年（多指解放前）那時候干文玩這一行的一般都是一些游手好閑，好吃懶作的人。所以文玩行長久以來也一直給外人一種不太好的感覺，那就是投機，多騙。改革開放以后，尤其是老百姓的生活富裕以后，文玩藝術品市場也迎來新的春天?，F(xiàn)在的文玩行相對于當時是已經(jīng)大不相同，但是很多傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)范，至今仍然被文玩商所遵從。接下來具體說說文玩商所要遵守的行業(yè)規(guī)范（這里指的都是正規(guī)的文玩商人，個別坑蒙拐騙不守規(guī)矩的不在討論范圍之內(nèi)）。
信用規(guī)范
誠信經(jīng)營是所有商家都要遵守的基本職業(yè)規(guī)范。但文玩行內(nèi)的信用卻有著種種的條件限制。首先，是保真承諾信用。買文玩，真假是首要考慮的問題。按照早先年的規(guī)矩，東西都是買家自己看自己定，不存在讓賣家出保真承諾這一說法。現(xiàn)在由于很多商家銷售宣傳的需要會給買家提供保真的承諾，但是依我個人來看這類承諾也多是說說而已，而且對于一個買家來說如果人家明白，不用你保人家也能買，對于不明白的保不保也沒有任何意義，只是讓買家在心理上有個安慰而已。所以說，保真承諾在古玩行內(nèi)不適用。
付款的規(guī)矩
這里說的“付款”分幾種情況，首先是“定金”，買文玩，先付定金的情況很常見，一般定金的數(shù)量是全款的10%-30%，付過定金后，商家會按照約定在一定時間內(nèi)為定家保留商品，這期間內(nèi)即使有別的買家出價更高，商家也應該遵守約定保留商品。超過約定時間定家無法交足余款，商家可以繼續(xù)銷售，并可以不返還定金。其次是“余款”，這一類一般是指行內(nèi)竄貨的情況。比如，你有一件東西，一直沒能出手，有同行有門路賣掉這件東西，他可能只付60%-80%的款就先把東西拿走，等賣掉后再付剩下的余款。如果賣不掉，竄貨者可以在完好返還貨品的情況下收回已經(jīng)支付的60%-80%款項。
退貨的規(guī)矩
文玩行中買到假貨或退貨是很常見的，買假和退貨始終伴隨一個個新手從幼稚走向成熟。文玩是特殊商品，任何一件東西在轉讓時都伴隨著真假問題，價格問題等等。在老輩文玩行里，一般的規(guī)矩是買賣全憑眼力，真假各安天命，東西出了門真假好壞一概不再負責。
但是由于現(xiàn)在的商業(yè)規(guī)范的完善和維護消費者權益的提倡，也一定程度的影響到文玩行內(nèi)，現(xiàn)在的文玩行里給退與不給退不是絕對的，一般看買賣雙方的手段如何，一般情況下，買了假貨，并已經(jīng)經(jīng)多位行內(nèi)人士確認為假一般找到原主，應該給退，不過退款額一般都只是全部價格的90%-70%（按雙方協(xié)商）。如果東西是真的，買家買了以后后悔了，賣主有權不退。東西無論真假，買主買回家后給清理，修復，或損壞了的（也就是不能再保持原樣）一概不退。
雖然現(xiàn)在不是完全的售出不退，但退貨也有這很多的條件。首先是，在賣之前申明了售出不退的可以不退。二是申明了東西真假不保的情況下可以不退。三是東西是真的，因為買貴了回來退的可以不退。四是，東西無論真假，給處理過了無法保持原樣的可以不退。還有一個不太固定的規(guī)矩就是東西售出超過多少天的可以不退。
